フリーアナウンサーはどうやって仕事を得ているのでしょうか？
「事務所に入れば自動的に仕事が来る」と思われがちですが、実際には、活躍を支えるための細やかな営業活動があるようです。
この記事では、仕事が舞い込む具体的な仕組みや、現場で選ばれ続ける人の特徴、さらにSNSを活用した最新の営業スタイルを私なりに調査しましたので紹介します。
華やかな表舞台を支える「仕事獲得の実態」をお届けします。
案件獲得のメインルートは「事務所の営業」
フリーアナウンサーが仕事を獲得するうえで、最も大きな柱となるのが所属事務所による営業活動といわれています。
個人では接触が難しいキー局や大手広告代理店に対し、事務所が組織としてアプローチを行うことで、安定した案件獲得が可能になるのですね。
プロフィール（宣材）の持ち込み
事務所のマネージャーは、番組プロデューサーやキャスティング担当者に対し、所属アナウンサーのプロフィール資料（宣材写真や経歴書）を持ち込みます。
単に配るだけでなく、制作現場が求めている「声のトーン」や「キャラクター」に合致する人材をピンポイントで提案するのが営業の実態のようですよ。
番組改編期に向けた売り込み
テレビやラジオには、4月と10月に「番組改編」があるようです。
そのため、この時期に合わせて、事務所は新番組のレギュラー枠や、卒業するアナウンサーの後任枠を狙って集中的に営業をかけています。
番組制作の早い段階で情報をキャッチし、候補者としてリストアップさせることが案件獲得の鍵となるようですよ。
出演条件の交渉と調整
番組出演の打診があった際、出演料（ギャラ）や拘束時間、競合他社への出演制限（他局の同時間帯への出演可否など）の交渉も事務所が代行しています。
こうしたビジネス面の調整を事務所が担うことで、アナウンサー本人はパフォーマンスに集中できる環境が整い、結果として円滑な受注につながるのですね。
フリーでも仕事が舞い込む人の特徴
事務所の営業だけでなく、アナウンサー本人の「現場での振る舞い」が次の仕事に直結することも考えられます。
一度仕事をしたスタッフから「また一緒にお仕事がしたい」と思われる人には、以下の共通点があるようです。
周囲への気配りができる
テレビやイベントの現場は、たくさんのスタッフの協力で成り立っています。
出演者としてだけでなく、裏方で動くスタッフにも丁寧な挨拶や気配りができる人は、現場の雰囲気を良くしますよね。
こうした「人間性」はスタッフの間で評判になり、「次もあの人にお願いしよう」というリピート指名に繋がるようですよ。
準備を怠らないプロ意識
番組の台本を読み込むだけでなく、紹介するゲストの経歴や商品の特徴まで自分で詳しく調べておくなど、プラスアルファの準備ができる人はとても信頼されるようです。
あらかじめ幅広い知識を頭に入れておくと、本番で急に予定が変わったり、予想外の質問が出たりしても、慌てずに対応できるからです。
その『安心感』があるからこそ、スタッフも「次もこの人にお願いしよう」という気持ちになるのですね。
自分の「強み」がはっきりしている
「何でもやります」という人よりも、「スポーツの実況ならお任せください」「料理の食リポが得意です」といった、得意分野がはっきりしている人の方が、スタッフの印象に残りやすくなりますね。
特定のジャンルで仕事を探している担当者にとって、真っ先に顔が浮かぶ存在になることが、案件獲得の大きな武器になると考えられます。
SNSや人脈を活用した最新の営業手法
最近では、事務所の営業だけでなく、自分自身の発信力や人間関係をきっかけに仕事を獲得するケースも増えているようです。
SNSを「動く履歴書」として活用する
InstagramやYouTubeなどのSNSは、フリーアナウンサーにとって大切な営業ツールになっているようです。
自分が話している姿や、得意なジャンルについて発信し続けることで、それを見た番組制作の担当者から直接「一度お話ししませんか？」と声がかかることもあるようですよ。
特に、地方のイベント司会や企業のPR動画など、従来のルート以外からの案件獲得にSNSは大きな力を発揮するみたいです。
かつての仲間や仕事相手との「人脈」
局アナ時代にお世話になったスタッフや、以前共演した出演者とのつながりも、案件獲得の大切な入り口になるようです。
「新しく番組を立ち上げるんだけど、あのアナウンサーなら安心だ」と思い出してもらえるよう、日頃から連絡を取り合ったり、感謝を伝えたりすることも立派な営業活動のひとつだそうです。
「喋り」を活かした横のつながり
アナウンサー同士の横のつながりから、「自分はスケジュールの都合がつかないので、代わりにこの人にお願いしたい」と紹介されることもあるようですよ。
同業者をライバル視するだけでなく、お互いにリスペクトし合える関係を築くことで、思いがけないところから仕事が舞い込むようになるのですね。
案件獲得の仕組みを理解したうえで、出演契約や事務所の役割も知ると、フリーアナウンサーの働き方がより明確になります。
まとめ
フリーアナウンサーがどうやって仕事を取っているのか、私なりに調査し、その舞台裏をご紹介しました。
案件獲得の仕組みは、大きく分けて以下の3つです。
かつては「事務所任せ」が一般的でしたが、今はSNSの普及により、個人の努力や工夫次第でチャンスを広げられる時代になっているのでしょう。
一方で、どれだけ時代が変わっても、最終的には「準備を怠らないプロ意識」や「周囲への気配り」といった人間性が、一番の営業活動になるようですね。
華やかに見えるフリーアナウンサーの世界ですが、一つひとつの仕事を大切に積み重ねていく地道な「営業の実態」があるからこそ、多くの活躍の場が生まれているのだと考えられます。
